Formation Éco-Consultant
Formation agent immobilier : DPE, travaux et valeur verte
La formation Éco-Consultant apprend aux agents immobiliers, mandataires et négociateurs à lire un DPE, à chiffrer les travaux de rénovation énergétique et les aides, et à défendre la valeur d’un bien, du mandat jusqu’à l’acte.
Ou parcours le programme étape par étape.
La formation en bref
| Public | Agents immobiliers, mandataires, négociateurs, collaborateurs d’agence. Carte T non exigée. |
| Durée | 115 heures : 80 h en ligne et 35 h de terrain. Coaching en option, sur abonnement. |
| Lieu | En ligne, et 5 jours en petit groupe à Paris. |
| Prérequis | Aucun prérequis technique. Avoir des biens à traiter. |
| Accès | Après un appel de 15 minutes et, s’il y a lieu, l’accord de ton financeur. |
| Évaluation | Test de positionnement, un exercice par module, tes cas corrigés devant le groupe. |
| Handicap | Parles-en pendant l’appel : les adaptations sont étudiées avec toi. |
| Financement | Selon ton statut : AGEFICE, OPCO EP ou FIF PL. |
| Organisme | Educareve, certifié Qualiopi. |
| Certification | Non certifiante à ce jour (ni RNCP ni RS), donc pas de CPF. |
Informations à jour au 6 octobre 2026.
Pourquoi maintenant
Un avis se discute. Un chiffre documenté se signe.
Quatre ventes sur dix dans l’ancien portent sur un bien classé E, F ou G. L’acheteur arrive avec une décote en tête, le vendeur refuse de baisser. Au milieu, l’agent qui n’a qu’un avis perd la main.
1
La lettre fait le prix
En 2024, une maison classée G s’est vendue en moyenne 25 % moins cher qu’une maison classée D comparable (Notaires de France).
2
La négociation se creuse
5,9 % de marge sur un bien F ou G, contre 3 % sur un bien D (SeLoger). Sans chiffre de travaux, l’acheteur négocie large.
3
La pige téléphonique à froid s’arrête
Depuis le 11 août 2026, démarcher un particulier par téléphone suppose son accord préalable, hors contrat en cours. Les mandats se gagnent par l’expertise et la recommandation.
Les chiffres et leurs sources : valeur verte et DPE, le guide.
Ce que tu sais faire
Deviens l’agent immobilier 3.0.
Cinq compétences, dans l’ordre réel d’une vente.
1
Te différencier avant la mise en vente
Tu deviens le référent de ton secteur sur la valeur et sur l’énergie. Pas celui qu’on appelle pour faire visiter : celui qu’on appelle pour savoir.
2
Estimer et construire la stratégie de vente
Valeur posée sur des ventes réellement signées, diagnostics lus, potentiel repéré. Tu arrêtes de donner un prix : tu démontres une valeur.
3
Gagner l’exclusivité par l’expertise
Tu expliques au propriétaire ce que personne ne lui a expliqué. Il a une raison de te confier l’exclusivité.
4
Convertir le projet en compromis
Travaux chiffrés poste par poste, valeur après travaux estimée, défaut transformé en budget chiffré. L’acheteur n’a plus de raison de négocier dans le vide.
5
Sécuriser la vente jusqu’à l’acte
Clauses, financement, réglementation, délais. Tu vois arriver ce qui fait capoter un compromis, avant que ça tombe.
Le parcours complet
80 h en ligne et 5 jours de terrain à Paris
Les 13 étapes du programme, détaillées une par une.
Le programme
13 étapes, du projet vendeur à l’acte.
Chaque étape correspond à un moment de la vente et produit un livrable que tu réutilises sur tes biens. Les 21 modules en ligne préparent les cinq jours de terrain.
Phase 1 · étapes 1 à 4
Comprendre le bien et son vendeur
- Le projet du vendeur. Pourquoi il vend, dans quel délai, avec quelle marge de manœuvre : tout le reste en découle.
- L’audit du bien à 360°. Enveloppe, chauffage, ventilation, confort d’hiver et d’été, électricité, état général : une grille fixe, des documents vérifiés.
- L’audit de la copropriété. Procès-verbaux, plan pluriannuel de travaux, DPE collectif, fonds de travaux : ce qui pèse sur le lot, et ce qui peut le valoriser.
- La valeur réelle. Une fourchette posée sur des ventes réellement signées et sur les huit familles de valeur du bien, valeur verte comprise.
Phase 2 · étapes 5 et 6
Préparer la vente
- Le plan Éco-staging. Vérifier, Évaluer, Rentabiliser (arbitrer chaque euro), Transformer, Exposer : la méthode VERTE appliquée au bien de ton vendeur.
- Travaux ou vente en l’état : arbitrer. Ce qui se fait avant la vente, ce qui se chiffre pour l’acheteur, ce qui ne se fait pas. Une décision écrite, signée par le vendeur.
Phase 3 · étapes 7 à 9
Gagner le mandat et vendre
- Mandat et exclusivité. Ton analyse devient l’argument du mandat exclusif et du prix de présentation, sans pige ni promesse.
- Le produit commercial. Annonce conforme, photos, dossier de huit pages : le bien se présente avec ses preuves.
- La visite. Une réponse chiffrée à chaque objection, au moment où elle apparaît.
Phase 4 · étapes 10 à 13
Négocier et conclure
- Les défauts transformés en budget. « Il y en a pour 30 000 € » : tu réponds par un chiffrage poste par poste, les aides possibles et, avec un courtier, un exemple de mensualité.
- La qualification financière de l’acquéreur. Capacité d’emprunt, travaux à financer, calendrier : tu repères une offre fragile avant de la présenter.
- Négocier l’offre. Chaque demande de baisse est rapportée au chiffrage du dossier. La négociation se fait sur des faits.
- Piloter jusqu’à l’acte. Conditions suspensives, financement, diagnostics, délais : tu vois venir ce qui fait tomber un compromis.
L’Éco-Consultant intervient de l’estimation à l’acte, pas seulement à l’estimation.
Programme mis à jour à chaque évolution réglementaire (DPE, aides, prospection).
La valeur d’un bien
Les 8 familles de valeur que tu apprends à lire.
Une valeur ne se résume pas à un prix au mètre carré. La méthode décompose la valeur d’un bien en huit familles, pour savoir ce qui la porte, ce qui la menace et ce qui peut la faire progresser.
Intrinsèque
Surface, plan, état, prestations : ce que le bien est.
De marché
Ce que les acheteurs paient réellement dans le secteur, ventes signées à l’appui.
Technique
Structure, équipements, désordres : ce qui tient, et ce qui coûtera.
Énergétique
L’étiquette, ce qui peut la faire bouger, ce qu’elle retire ou ajoute au prix : la valeur verte.
Copropriété
Travaux votés, plan pluriannuel, fonds de travaux, charges : l’immeuble pèse sur le lot.
Perçue
Ce que l’acheteur voit et ressent, de l’annonce à la visite.
Financière
Ce que l’acquéreur peut financer, travaux compris, et à quelle mensualité.
Transactionnelle
Délais, conditions, sécurité de la vente : ce qui fait qu’un prix tient jusqu’à l’acte.
Le parcours
Trois temps : apprendre, produire, être corrigé.
Tu apprends en ligne à ton rythme et tu produis sur le terrain. Ensuite, si tu le souhaites, le coaching corrige tes vrais dossiers, sur abonnement.
Temps 1 · chez toi
80 h d’e-learning
À ton rythme, sur environ 16 semaines.
- 21 modules, un exercice à chacun
- Des documents réutilisables sur tes biens
- Faire travailler l’IA sur un dossier
Temps 2 · à Paris
5 jours de terrain
Sur de vrais biens, en petit groupe.
- Visite, relevé et saisie sur logiciel professionnel
- Estimation et chiffrage des travaux
- Négociation jouée, puis débriefée
Temps 3 · en option
Le coaching
Sur abonnement, en direct sur tes dossiers.
- Tes livrables corrigés un par un
- Tes blocages terrain levés en séance
- La communauté privée entre deux séances
Ce que tu emportes
- Ta grille d’estimation, prête à l’emploi
- Ton bordereau de chiffrage des travaux
- Les arguments qui gagnent l’exclusivité
- Des modèles de requêtes d’IA pour tes dossiers
- Les documents de référence et la veille réglementaire
- Ton attestation de suivi de formation
Avant le premier jour
Un test de positionnement et quelques cas pratiques, à faire en ligne, pour que tout le groupe parte des mêmes bases.
Pendant les cinq jours
Visite et relevé d’un vrai bien, saisie sur logiciel professionnel, estimation, chiffrage des travaux, puis exposé de tes cas devant le groupe, corrigé en direct.
Situation de handicap : dis-le-nous pendant l’appel, on étudie avec toi les adaptations possibles.
Celui qui te forme
Sébastien Paumier
Ingénieur thermicien et maître d’œuvre, Sébastien Paumier dirige Éco-propriété, bureau d’études et centre de formation. Entrepreneur depuis 2009, titulaire d’un mastère spécialisé Immobilier et habitat durable, il a conçu les 21 modules, anime les cinq jours de terrain et assure lui-même le coaching.
« Un relevé, un diagnostic, un chiffrage de travaux ne sont pas des arguments de vente. Ce sont des éléments techniques. Et un élément technique, ça ne se discute pas : ça se vérifie. »
- Du bâtiment, pas du commerce
- En direct, jamais de remplaçant
- Petit groupe, pour que chacun produise
Tarif et financement
Ta formation peut être prise en charge.
La formation complète
2 600 €
Finançable par ton OPCO ou ton fonds d’assurance formation, dossier monté avec toi.
- Educareve, organisme de formation certifié Qualiopi
- Paiement en plusieurs fois possible
- Place réservée à réception d’un acompte de 600 €
- Aucun paiement en ligne : tout se décide pendant le rendez-vous
Une contribution versée chaque année
Chaque année, une contribution à la formation professionnelle est versée pour toi : par toi si tu es indépendant, par ton employeur si tu es salarié. Selon ton statut et les règles de ton financeur, elle peut prendre en charge tout ou partie de ce parcours : on le vérifie avec toi avant toute inscription.
Qui finance, selon ton statut ?
- Mandataire (agent commercial) ou dirigeant non salarié : en général l’AGEFICE
- Salarié d’une agence : l’OPCO EP, par ton employeur
- Profession libérale : le FIF PL
Chaque financeur a ses règles et ses plafonds, revus chaque année : on les vérifie avec toi. Formation non certifiante : elle n’est pas éligible au CPF.
Et ta formation continue
Les heures suivies peuvent compter dans ton obligation de formation continue de professionnel de l’immobilier (42 heures sur 3 ans), selon les thèmes retenus. Une attestation de suivi t’est remise.
Prochaine session
À Paris, en petit groupe : dates communiquées pendant l’appel.
Carte T non exigée
Ouverte aux agents, aux mandataires et aux collaborateurs d’agence.
Formation non certifiante
À ce jour, elle n’est inscrite ni au RNCP ni au RS. On le dit avant, pas après.
Agences et réseaux
Former toute une équipe, avec un seul interlocuteur.
Directeurs d’agence, animateurs de réseau : formez vos négociateurs et vos mandataires à la même méthode. Nous vérifions la prise en charge de chaque collaborateur et calons le calendrier avec vous.
- Un discours commun face aux vendeurs
- Des dossiers homogènes d’un collaborateur à l’autre
- Une image d’expert pour l’enseigne, sur un sujet que les vendeurs ne maîtrisent pas
Être rappelé par Sébastien Paumier
Directeur d’agence, animateur de réseau : laissez vos coordonnées, Sébastien Paumier vous rappelle pour parler de votre équipe.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande sur la formation.
Je n’ai aucune base technique. C’est un problème ?
Non. La formation part de zéro sur la partie technique — c’est même sa raison d’être. Ce qu’on demande, c’est d’avoir des biens à traiter : sans dossiers réels, la méthode reste théorique.
Combien de temps ça prend vraiment ?
Les 80 heures en ligne se répartissent sur environ 16 semaines, à ton rythme, par modules courts. Il n’y a que cinq jours à bloquer dans ton agenda, connus longtemps à l’avance. Le coaching, en option après la formation, se fait en visio, sur des créneaux fixés avec le groupe.
Je suis mandataire immobilier, sans carte T : la formation est-elle pour moi ?
Oui. Elle est ouverte aux mandataires, aux agents, aux négociateurs et aux collaborateurs d’agence, sans carte T. Pour un mandataire, souvent seul face au vendeur, savoir lire un DPE et chiffrer des travaux fait la différence au rendez-vous. Comme agent commercial, ta formation relève en général de l’AGEFICE.
Où se déroule la formation ?
Les 80 heures d’e-learning se suivent en ligne, de chez toi ou de l’agence. Les cinq jours de terrain ont lieu à Paris, en petit groupe, sur de vrais biens. Le coaching, en option, se fait en visio.
Comment se passe le financement ?
On vérifie ton éligibilité pendant l’appel, selon ton statut : AGEFICE, OPCO EP ou FIF PL. Puis on monte le dossier avec toi : convention de formation, liste des pièces, date limite de dépôt. Selon ton financeur, Educareve, organisme certifié Qualiopi, lui facture directement la part prise en charge, ou tu avances les frais et il te rembourse après la formation. Ta place est réservée à réception d’un acompte ; ton reste à charge peut se payer en plusieurs fois.
Est-ce que je deviens diagnostiqueur à la sortie ?
Non, et ce n’est pas le but. Tu n’établis pas de DPE et tu ne remplaces aucun professionnel certifié. Tu sais lire ce qu’ils produisent, le vérifier, le chiffrer et t’en servir dans une négociation — ce que peu d’agents savent faire aujourd’hui.
La formation compte-t-elle pour la formation continue obligatoire ?
Les professionnels de l’immobilier doivent suivre 14 heures de formation continue par an, ou 42 heures sur trois années consécutives. Les heures de la formation Éco-Consultant peuvent y être prises en compte : le décret n° 2016-173 admet les domaines techniques liés à la construction, à l’habitation et à la transition énergétique. L’obligation comprend aussi, sur trois ans, au moins 2 heures de déontologie et 2 heures sur la non-discrimination dans l’accès au logement : on fait le point avec toi pendant l’appel. Une attestation de suivi t’est remise à la fin du parcours.
Est-ce une formation certifiante ?
Non. À ce jour, elle n’est inscrite ni au RNCP ni au RS. On le dit avant, pas après.
La formation est-elle éligible au CPF ?
Non. Le CPF finance des formations certifiantes, inscrites au RNCP ou au RS, et la formation Éco-Consultant ne l’est pas à ce jour. Elle peut en revanche être prise en charge par ton fonds d’assurance formation ou ton OPCO, selon ton statut.
Et si ce n’est pas le bon moment pour moi ?
Dis-le pendant l’appel. On garde ton dossier pour une session plus tard dans l’année, sans rien te demander entre-temps. Tu peux aussi suivre le webinaire gratuit du jeudi : quarante-cinq minutes sur la réglementation et ce qui change.
Sources
- CCI Paris Île-de-France, « L’obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier », mise à jour du 25 septembre 2026
- Notaires de France, « Des transactions sous l’influence de l’étiquette énergie », décembre 2025
- Journal de l’Agence, « DPE : quels impacts chiffrés sur les prix, les ventes et les locations ? » (données SeLoger), 22 mai 2025
- DGCCRF, « Le démarchage téléphonique désormais interdit si vous n’y avez pas consenti », 5 août 2026
Passer à l’action
Demande ta place.
Deux minutes pour laisser tes coordonnées. Dix minutes d’appel pour savoir si c’est pour toi — y compris si la réponse est non.
- On te rappelle sous 48 heures ouvrées
- On vérifie ta prise en charge avec toi
- Aucun paiement, aucun engagement à cette étape
- Tes coordonnées ne sont ni vendues ni cédées
Tu préfères un rendez-vous de 15 minutes, en visio ou par téléphone ?
Je veux une place
Deux minutes pour laisser tes coordonnées, dix minutes d’appel pour savoir si c’est pour toi. Sans engagement.